案例简介
案例名称：（浪莎案例）新店浪莎丝袜品牌 2个月TOP行业第一
案例时间：1599799686
案例介绍：
店铺背景：
店铺：女士内衣/男士内衣/家居服类目；主营产品：浪莎丝袜、女袜、男袜男女内衣等；商家是义乌一家浪莎品牌的经销商，店铺托管前基础是全新的店铺，1月26号开始操作，打造全新的链接，不到两个月的时间，已经跃居行业榜首，月销10万件。
店铺存在问题：
前言：
数据显示：中国年产丝袜数量为130亿双,中国女性平均每年每人购买10双;丝袜年销售额为350-500亿,每年还以5%-8%的速度增长。这样的一个市场，如何拉开疯狂的营销帷幕?
店铺产品比较杂，产品图片无亮点，视觉效果干不足，无侧重爆款，主题风格缺乏；
（1）店铺流量少，店铺没有做任何的推广，只有自然流量。
（2）没有主推款，流量很分散。
（3）没有流量闭环，流量没有导入到店铺的销量较好的宝贝上。
（4）官方活动资源少。
（5）人员波动，对接人辞职，只有客服沟通。
店铺是1月26号正式操刀，这个托管前的数据，其中整个1月份销售额只有6.5万销售额；
运营策略：
前期准备：
这款丝袜在筹备上面是比较紧促的，从1月26号发布新品后开始进行推广，过年前后，各地区气候偏寒，虽然年后就马上阳春三月，可倒春寒影响丝袜似起非起。主要秋冬款保暖类产品售卖，但也在下滑期。在脚步上其实是刚刚好，我们要如何去跟上脚步是这个阶段的核心重点，迅速做好丝袜的准备工作，然后再迎头赶上。
1.宝贝的卖点定位：
丝袜产品市场特点主要以下几点：
① 基本上价位在15块钱左右
② 防勾丝超薄类
但是防勾丝的特性，对于丝袜品质的要求就会很高，一旦防勾丝的的功效没有达到预期的一个效果，就会有很多的中差评。
所以我们的定位就是以瘦腿丝袜为主，详情页和图片也是同样。
2.行业分析：
搜索丝袜51%买家会喜欢5-37元的价位，因为店铺整体的定位也是想主要突出丝袜的质感和品质，所以在货品层次方面也是不差的，宝贝的品质决定价格价格定位在19.9元起。
3.搜索人群定位：
人群是以女性消费者占58%，18-29岁年龄段的为主买家等级主要以初级和新手居多，根据产品的价格卖点定位，消费人群的能力也是中等偏高为主。
店铺操作一个月的时间，加上中间有春节，以及快递的影响，店铺销量有点销量，但是我们迅速调整，整个店铺在2月份做了60万的销售额
1.活动冲刺;
在三月中旬参加新势力周的一个分会场，为了迎合活动把价格定在了19.9-38元，对流量和销量都有一个很大的冲击、提升。
2.关联营销;
搭配套餐上利用冬款和春款对丝袜进行搭配。冬款可以在这个时候把库存清理一下，春款在丝袜的起步初期也能起到一个引带的作用。
3.推广协助;直通车推广;
① 在关键词的过渡上要注意市场行情的变化，及时做好调整。
② 顺应市场变动，提升无线端访客量。
③ 前期点击率低，顺应季节需求，围绕性感、促销等卖点提升点击率(因为冰冻卖点不适用于倒春寒期间客户对产品的第一印象)
经过新势力周的活动，当时的销量冲到了四万，但是我们要考虑到活动一旦结束后，我们的流量必然大幅度下滑，后期全店的流量必须要通过直通车来达到进一步的提高，所以我们还需要店铺其它的款式的宝贝来同时进行引流。
近七天的流量来源展示，手淘搜索一直在榜首，直通车基本不开
宝贝提升期：
直通车操作思路
1.在1.26号开始推广，首先是引流;
宝贝的质量得分七分居多，排名也都比较靠后，点击率要是无法提升，ppc难以降低，所以针对点击率进行调整，针对大词进行＊＊匹配，提高出价来获取流量，再对账户随时监控调整，去提高点击率。点击的提高：针对宝贝核心词＊＊匹配，添加长尾词引流;图片前期以黑色丝袜性感的呈现为主。
2.活动结束，直通车就是稳住店铺流量的核心在活动阶段出现两个高峰后，店铺流量是一直都较为稳定。
3.27日后花费在直通车稳定后一直是很低的花费，在此期间随着季节的变化，搜索关键词也要随时做好调整，＊＊流量，点击率一直提升到4%左右。Ppc在点击率迅速上升后就持续降低到行业平均水平。
4.稳定整体流量的同时进一步＊＊流量。
① 以宝贝属性词为主，使流量能够进一步＊＊。
② 图片后期以肤色蝴蝶档为主，重心放在宝贝质感的体现上，去提高点击转化。
③ 在投放时间的分布上，经过观察，白天的流量转化率比晚上高，然后根据店铺里面的转化情况把投放时间重点放在白天。
④ 平台分布，根据站内站外的流量反馈情况，重心放站内，站外低成本适当配合引流。无线端和PC端顺应不同工作日进行无线端力度调整。
⑤ ＊＊人群包，搜索人群包调整。还有对于季节性强的产品，针对天气人群搜索定位投放引流效果非常明显。
⑥ ＊＊定向兴趣点。
这款是主推款，3.26日截图展示，其中此时宝贝链接已经月销16万件，而且已经在丝袜中属于****
店铺优化方面
1.移动端的流量是非常大的，点击率高ppc低，这时就需要更多的注意移动端的详情页方面的转化数据，在移动端首页和详情页方面都做好优化，进一步提升点击转化
2.避免中差评导致的转化率下滑，活动后中差评必然是发展中不可避免的情况，包裹中存放好评返现卡，可以鼓励客户好评，这样对比在详情里面做好评返现的公告要更深入人心，也更符合客户好评的时间动机，毕竟买的时候看到好评返现如果返现低，客户还会导致客户质疑产品。
3.在人气款不断攀升的时候，其它款宝贝也需要进行带动，做好与利润款关联营销和搭配套餐，提高流量价值，拉高店铺客单价，以保证点击转化能进一步的增长。
4.无线端优化。
① 无线端详情优化。
② 无线端首页装修，提升无线端访客粘性。
③ 无线端搭配套餐。
店铺操作不到两个月，这个是3.1-3.25，不到1个月时间，店铺销量已经过400万销售额
总结：在打造一个爆款的时候，第一、本色出演，用产品实质卖点来打动顾客。第二、产品的定位明确后再综合分析出行业情况，进行宝贝定价，继而做出自己的一个＊＊人群确定，找出自己适合的路径，配合各方面的营销推广，引进大量流量带来转化，打造出人气爆款。