其实产品的价格也是买家们在购买时主要评判的一个标准，太高没人买，太低不赚钱。所以一个合理的定价，既能满足买家的心理预期，又能实现利润*大化。下面天猫代运营的内容就是和此有关了。

　　一、市场整体参考定价

　　在淘宝市场搜索产品的核心词，如果你卖的是春季的女款卫衣，直接搜索春季卫衣女，页面会有显示买家喜欢的价位，可以参考这个区间价去给产品定价。

　　天猫代运营认为里面可以更加**自己的买家人群，如果自己的产品针对的是学生人群，可以继续在搜索关键词里面添加延伸，然后整体对比参考定价。

　　二、产品高价抓取市场

　　我们在新商品开始投放市场时把价格定的远远高于成本，使店铺在短期内能获得大量盈利。但是这种对商品和店铺的要求比较高，需要新商品投放市场初期时，产品的价格需求较小，竞争对手较少，市场需求大。

　　这种适合风格独特的店铺产品，有固定的人群粉丝数，能够快速推广产品。

　　三、低客单价定价法

　　天猫代运营建议先将产品的价格定的尽可能设置低一些，使新产品能够迅速吸引消费者，积累大量的产品销量，优先在市场取得＊＊地位，由于利润过低能有效的排除竞争对手，使自己能快速占领市场，并不断的更新优化产品种类，培养粉丝人群，树立店铺的形象。

唯品淘实操案例分析

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺，19年1月做了615多万，直通车才花了13多万，1合作一整年做了6196多万，直通车花费122万，占比：1.9%

　　四、心理差异定价法

　　宝贝销售价格后面可以加上小数点，比如说一个宝贝正常是卖100元，但是我们可以定价99.8，虽然只有2毛钱的差异，但是可以给买家一个错觉，产品是没有过百的，还是在几十块钱的这个范围内，这样的心理感觉就相差很多。

　　五、店铺人群定价法

　　在生意参谋-流量-访客分析里面去查看店铺的人群特征分布，通过数据去了解店铺产品主要的人群消费阶段，如果店铺人群属于客单价低的范围，就不要去发布高客单价的产品，这样不利于店铺的转化和人群的**性，同理，高客单价的店铺不要去出售低价产品，让店铺的消费人群**一致。

以上就是今天的内容了，网店代运营已经详细为大家总结出来，如果卖家想要将店铺发展的更好那么就要好好努力了

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