很多卖家对于爆款的打造都是趋之如鹜，但是总是徘徊在爆款门口不知道怎么进入，自己对于爆款理解地好像还不够深刻，今天淘宝代运营就带着大家一起了解一下爆款的特性在哪里。

　　第一，畅销品，紧跟时代流行。

　　如服饰、护肤、化妆等时尚类行业，淘宝代运营认为近几年流行趋势肯定是要有所了解的。除了这些行业，我们要紧跟时代流行，不是说*近热销什么我们就去卖什么，而是从流行中分析客户需求。比如现在的零食几乎都是独立小包装，适合在办公室上班人群，打开吃不完不利于保存的情况。如果你店铺的客户群为城市上班族，爆款肯定不能是居家量贩装的大规格。虽然是流行，但是要存在时间尽可能长的商品，在时间维度上可以在这个商品精耕细作，而不是流行两三个月后戛然而止。

　　第二，解决客户痛点，满足客户的需求。

　　淘宝代运营认为要想好客户的使用及购物场景，将这个场景**的呈现给客户，让客户产生认同感。拿前几年在白酒电商行业异军突起的江小白，充分分析客户需求，将目标人群定位在年轻人，但是传统喝白酒的人是年纪偏大的人群。所以针对年轻人，年轻人对白酒有什么需求呢?首先，净含量减少，全部主打小瓶酒。其次，白酒度数降低。再次，在瓶装外包装上有个性化的文案。而这三点同时直击客户内心，所以受到广大年轻酒友的追捧。

　　第三，商品已经被大众所认可，不需要培养客户习惯，售后较少。

　　以滴滴打车为例，在没有滴滴、Uber的时代，我们打车都是出门随手拦车，或者电话给出租车公司预约。不可否认网约车改变了人们生活打车习惯，但是这是投入了多少亿资金砸出来的用户习惯。

　　淘宝代运营认为如果选择改变客户的生活习惯或者购物习惯，这样的商品不适合作为爆款，起码不适合普通卖家的爆款。售后问题较少的话，积累的一定量的销量后不用担心批量的差评影响店铺评分，不用专门安排售后客服去处理日益增加的中差评，在日常运营过程中会省事很多。

唯品淘实操案例分析

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺，19年1月做了615多万，直通车才花了13多万，1合作一整年做了6196多万，直通车花费122万，占比：1.9%

以上就是今天的内容了，网店代运营已经详细为大家总结出来，如果卖家想要将店铺发展的更好那么就要好好努力了

　　编辑：网店代运营

　　地址：网店代运营www.viptore.cn

联系方式：13456311390