对于那些新手来说，刚接触直通车时完全不知道该怎么做，那么今天天猫代运营的内容就是和那些新手说的，天猫代运营接下来的内容就是教你如何去做直通车。

　　1、选词

　　天猫代运营认为关键词是直通车的核心，在预算有限的情况下，尽量不要选择大词，大词竞争力高，出价高，而且转化较低，例如指甲油就是一个大词。我们可以选择长尾词，输入关键词，在pc端和无线端的搜索下拉框里选取排名靠前的长尾词，比如 ”指甲油女 持久”,“指甲油美甲专用”,这样的词竞争力度和出价稍微会比关键词要小，而且词汇比较**，转化率也相对高一点，还可以在选词助手里进行看行业热词进行选词。

　　2、出价

　　选好关键词以后我们要对关键词出价，可以点击进入关键词，查看数据透视近一周的数据情况，能看到该词近一周的市场单价，出价一般在行业的1.5倍到2倍。刚开的计划关键词权重比较低，提高了价格才有可能展示在前面。大家现在基本都是用手机逛淘宝，一般店铺的访客和成交都是来自于无线端(办公室常用的类目除外)，所以开车的重点在无线端上，计算机出价可以压到*低，一般出到0.1。因为计划刚开的时候因为宝贝和关键词的质量得分比较低，所以点击单价会比较高，这个在后期可以降到平均水平。

　　3、创意标题

　　直通车的宝贝可以单独设置图片和标题，这个与主图和宝贝标题不冲突。关键词选好以后新建创意标题，把选取的关键词粘贴复制到创意标题里能一定程度增加宝贝的质量分，如果加入了关键词以后，关键词的无线端质量分还是在6分或者5分以下，说明这个词与宝贝的匹配度较低，天猫代运营认为可以进行删除。

　　创意图片可以使用主图或者单独设计车图，车图着重展现宝贝的卖点，刺激消费者眼球，快速吸引顾客进店浏览。图片展现方式上选择轮播的方式进行展示，可以测试出图片的点击率，作为是否需要更换图片的依据。一定要在创意图里添加宝贝的白底图，这样宝贝会有几率出现在“猜你喜欢”。创意标题也是根据店铺成交来源来决定是否需要投放在计算机，一般是只投放在移动端。

唯品淘实操案例分析

18年1月合作的做浪莎丝袜的店铺，12月做了1280多万，直通车才花了20多万，18年一整年做了6000多万

以上就是今天的内容了，网店代运营已经详细为大家总结出来，如果卖家想要将店铺发展的更好那么就要好好努力了

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